Recuerdo la primera vez que tuve que hacer un keyword research para posicionar contenido en Google. En aquel entonces la inteligencia artificial era poco accesible o, al menos, no era algo que yo pudiera usar fácilmente. Mi nicho era simple: alianzas de matrimonio, pero competitivo.
Lo primero que alguien me dijo fue: “pensá como piensa el usuario que querés que te encuentre”. Parece una frase muy repetida y sin tanto valor, pero para mí es la clave. Cada vez que inicio un keyword research, identifico mi buyer persona y luego pienso como él o ella. No es lo mismo posicionar «tipos de alianzas de boda» a posicionar «alianzas para boda». En la expresión de cada keyword se esconde una intención. Y nuestro trabajo, como especialistas en SEO, es poder trabajar acorde a la intención de búsqueda de aquel que queremos que se transforme en nuestro cliente.
Hay algo que tengo claro: hacer un keyword research es el primer paso para posicionar contenido de manera efectiva en SEO. Sin un buen keyword research toda la estrategia puede ser en vano. Es la clave para atraer tráfico orgánico, incrementar visibilidad y conectar con la intención real del usuario.
¿Qué es el keyword research y por qué es fundamental en SEO?
El keyword research, o estudio de palabras clave, es el proceso de investigar, analizar y seleccionar términos de búsqueda que los usuarios introducen en motores como Google. A partir de esta información puedes crear contenido relevante que responda exactamente a lo que buscan, lo que mejora tu estrategia SEO y tu posicionamiento orgánico.
Para mí, el keyword research no es solo una tarea técnica: es lo más importante de la estrategia SEO porque te permite:
- Descubrir palabras clave relevantes para tu negocio, incluyendo long tail, genéricas, locales, transaccionales o informativas.
- Entender cómo se comporta el usuario: ¿qué intención de búsqueda tiene? ¿Qué preguntas hace primero?
- Adaptar tu contenido para responder de forma precisa a la intención del usuario, no solo a lo que creés que debe buscar.
Muchas veces comenzamos el keyword research intuyendo hacia dónde vamos, pero en el camino nos encontramos con oportunidades que cambian decisiones. Cuando alguien introduce una palabra clave en un buscador no está solo usando un término: está mostrando una necesidad, una duda, un interés. Por eso, un buen keyword research alinea tu estrategia de contenido con esas búsquedas reales.
Además, analizando el volumen de búsqueda, competencia, tipo de keywords (long tail, genéricas, locales, transaccionales…), puedes tomar decisiones informadas sobre qué temas tratar, cómo estructurar contenidos y optimizar cada página para que posicione mejor en los primeros resultados de Google.
Este estudio también permite organizar tu página web de forma estratégica, agrupando palabras clave por temática o etapa del embudo de conversión. Esa agrupación evita que haya solapamientos o canibalización de términos, y maximiza el rendimiento de cada URL.
En cualquier estrategia SEO —sea un blog, una tienda online o una web corporativa— la búsqueda de palabras clave es el punto de partida indispensable. Convierte intuiciones en datos reales, y marca la diferencia entre crear contenido sin rumbo o construir una presencia digital sólida y escalable.
Cómo hacer un buen keyword research paso a paso
Aquí te muestro el proceso que sigo en mis proyectos, adaptado para cualquier proyecto SEO, que te permitirá hacer un estudio de palabras clave útil y aplicable:
- Define tu objetivo SEO desde el principio
Antes de empezar cualquier investigación, preguntate: ¿Querés atraer tráfico informativo? ¿Querés convertir visitas en clientes? ¿Querés posicionar productos o servicios? Tener claro el objetivo es esencial para elegir palabras clave que te acerquen a ese fin. - Identifica tu buyer persona
Pensar como lo que el usuario quiere ver, como él se expresa. ¿Qué términos usaría? ¿Qué preguntas se haría? Esa empatía marca la diferencia en cómo haces la lluvia de ideas inicial. - Haz una lluvia de ideas inicial (keyword research inicial)
Generá una primera lista de palabras clave basadas en tu sector o nicho, productos o servicios. Incluí términos genéricos y long tail. Palabras clave de google, ideas que tiene tu audiencia, lo que viste que usan tus competidores. Esta lista será tu punto de partida para hacer la búsqueda de palabras clave real. - Herramientas para hacer keyword research
Aquí entran en juego Google Keyword Planner, Google Trends, SEMrush, Keyword Tool, también herramientas de pago y gratuitas que permiten ver volumen de búsqueda, competencia, palabras clave relacionadas, análisis de palabras clave. Estas herramientas SEO te permiten contrastar tus ideas con datos reales. - Analiza a tus competidores
Observá qué keywords usan tus competidores que ya posicionan en los motores de búsqueda, qué tipo de contenido les funciona. Eso te da información sobre qué palabras clave tienen éxito en tu sector, qué estrategias funcionan, y en qué nichos podrías posicionar mejor tú. - Clasifica por intención de búsqueda
No todas las keywords tienen la misma intención. Algunas son informativas, otras transaccionales, algunas locales o navegacionales. Clasificar las palabras clave por intención del usuario te permitirá crear contenido que satisfaga lo que buscan realmente, y te ayuda a estructurar tus páginas de forma coherente. - Selecciona keywords principales y secundarias
Para cada página, elegí una palabra clave principal y otras secundarias que refuercen el contexto. Las secundarias pueden ser long tail, versiones relacionadas, palabras clave de cola larga. Es importante evitar canibalización: que dos páginas compitan por la misma palabra clave. - Valida tus elecciones con datos reales
Introducí tus keywords en el buscador, mirá los primeros resultados, analizá si lo que aparece corresponde con lo que querés ofrecer. También revisá los datos de volumen de búsqueda en herramientas SEO, dificultad, y asegurate de que esas palabras clave permitan posicionar sin tener que competir con webs demasiado potentes. - Crea contenido estructurado, útil y optimizado
No bastan los términos: es necesario usarlos bien. Incluí tu palabra clave en el título, encabezados (H1, H2…), primer párrafo, metadatos. Usá keywords relacionadas, long tail, palabras clave genéricas cuando tengan sentido. Asegurate de que el contenido resuelva la intención del usuario, que informe, convenza o venda según sea el objetivo.
Tipos de palabras clave que debes tener en cuenta
Dentro de un buen keyword research, estos son los tipos de keywords que aparecen y que conviene conocer:
- Genéricas: términos amplios, con mucho volumen de búsqueda, pero alta competencia. Pueden ser útiles para visibilidad pero difíciles de posicionar para páginas nuevas.
- Long tail o de cola larga: frases más específicas, menor volumen, pero mayor intención y menor competencia. Perfectas para captar tráfico cualificado.
- Locales: incluyen una ubicación geográfica; importantes para SEO local, negocios físicos u ofertas regionales.
- Transaccionales: muestran intención directa de acción o compra. Útiles para páginas de producto o servicios.
- Informativas: buscan resolver dudas, aprender o investigar. Son útiles para contenido de blog, guías, comparativas.
Herramientas recomendadas para investigación de palabras clave
Para hacer un buen estudio de palabras clave, es imprescindible contar con herramientas que te brinden datos reales. Aquí van mis preferidas:
- Google Keyword Planner – para ver volumen de búsqueda, competencia, ideas de palabras clave de google.
- Google Trends – para observar tendencias, estacionalidad, comparar términos o grupos de palabras clave a lo largo del tiempo.
- SEMrush – análisis competitivo, identificar keywords relacionadas, dificultad, opciones para optimizar contenido.
- Keyword Tool – buenas sugerencias de palabras clave de cola larga y keywords relacionadas.
- Google Search Console – ya con contenido publicado, es ideal para ver con qué palabras clave tu página web ya está recibiendo tráfico orgánico, qué páginas posicionan y cuáles podrían optimizarse.
Combinando varias de estas herramientas, tendrás una visión clara del mercado, la competencia, los términos de búsqueda más útiles, y podrás tomar decisiones estratégicas fundamentadas.
¿Puedo utilizar ChatGPT para la investigación de palabras clave?
Y esta es una gran pregunta. La respuesta corta es: sí, pero con condiciones. ChatGPT puede ser una ayuda útil en ciertas partes del proceso de keyword research, pero nunca debe ser el protagonista total.
En mi experiencia, lo he usado para generar ideas de keywords relacionadas, sugerir sinónimos, hacer listas iniciales de long tail o de cola larga, o agrupar términos de búsqueda según la intención del usuario. Esto acelera la parte creativa de la investigación de palabras clave. Sin embargo, he descubierto que los resultados solo con IA suelen ser superficiales: una lista extensa de palabras sin punto ni eje.
Por eso mi recomendación es:
- Usá ChatGPT para la fase inicial: lluvia de ideas, generación de palabras clave relacionadas, entender planteos de usuario.
- Luego validá esas ideas con herramientas SEO: Google Trends, SEMrush, Keyword Planner, etc., para comprobar volumen de búsqueda, competencia, dificultad.
- Asegurate de que las palabras clave sugeridas correspondan con resultados reales en motores de búsqueda, para ver si la intención de búsqueda coincide con lo que se espera.
ChatGPT es útil para tareas de gestión u organizativas, para abrir posibilidades, pero para el keyword research en sí sigo confiando en la vieja usanza: hoja en blanco, herramientas, análisis, y pensamiento estratégico.
Cómo hacer un keyword research útil y aplicable
Un estudio de palabras clave bien ejecutado te permite dejar de adivinar y empezar a actuar con propósito. Entender lo que buscan tus usuarios, cómo lo hacen y por qué lo hacen te da una ventaja competitiva.
Si aplicás bien estos pasos, tu contenido no solo aparecerá en los primeros resultados de Google, sino que cumplirá su función: puede informar, convencer, educar o vender, dependiendo de lo que necesite tu estrategia SEO.
Además, un buen keyword research te ayuda a planificar una estrategia de contenido consistente, distribuir tus esfuerzos sin dispersarte, evitar palabras clave repetidas o competencia interna, y estructurar tu web con sentido.
